客户：上海共进通信技术有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2012/12/15 0:00:00 课程目的： 1、掌握大客户销售与管理的目的和策略 2、深入地了解客户信息并建立客户档案 3、掌握大客户的销售技巧并避免雷区 一、 大客户的界定与分析 二、 大客户销售思维与分类 三、 典型赢销手册 四、 典型的大客户销售 五、 SPIN与顾问式销售 六、 打造狼性团队 七、 案例分析与分组竞赛