【资源存折法】与传统的销售业绩考核方法的最大的区别是：

第一：除了考核业务人员（销售区域）的销售额之外，还要对与你的销售额相关的成本进行单独核算；

第二：成本的核算里面，除了传统的运输、办公等常规费用，更重要的是体现了所谓的库存持有成本，而库存持有成本的高低是与销售预测的准确性有着很大的关系的。也就是说，销售人员如果能够通过加强与客户的沟通以及提高对产品市场的分析能力，他提供的预测就可能会比较准确，从而有效地降低其库存持有成本；

第三：通过这种考核，销售人员就不会盲目地虚报未来的市场预测，至少虚报的成分会大幅度减少。

第四：通过这种考核方法，我们就很容易发现，为什么很多企业，卖得越多，企业越不赚钱了－当你销售的总成本很高的时候，你就开始赔钱了。