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孙平:狼性价值观
2016-01-20 48138
客户:珠海名师学院 地点:广东省 - 珠海 时间:2014/11/23 0:00:00 狼性价值观课程大纲 【课程背景】 一头狼不算强,一群狼才是王!管理好个人挺多是销售冠军,管理好一套系统才能业绩倍增!什么是真正狼性销售团队?什么是狼性团队必备条件?什么是狼性团队核心条件?销售管理技能训练系列课程,系统性打造具备真正职业销售力的狼性团队;狼性价值观课程,做为系统课程开篇之作,解决销售团队职业素养、狼性价值观管理要素,掌握团队凝聚力,打造向心力的管理技巧,形成工具和方法; 内训定制化:结合企业已有团队文化,企业特色做针对性内容梳理,设计训练形式; 【课程形式】 以工作实际情景,分组体验互动形式,全景实战特训营模式;针对销售型企业团队管理核心主题,解决高绩效管理需要的工具化系统性培训目标。务求达成:系统,简单,实用。 【课程特色】 系统:具备销售业绩导向的管理系统实用工具与方法。 实用:全景实战,互动体验,现场应用,实操案例+工具方法。 简单:化繁为简,定制化训练,引导自动自发总结应用。 【课程收益】 1、销售管理职业价值观塑造管理工具; 2、打造狼性价值观核心要素和方法; 【课程时间】一天6小时 【课程内容】 一、 狼性价值观定位 1、 价值定位: 开篇互动,案例1:士兵突击片段; 讨论分享1:什么是职业价值观? 如何形成工具?团队,个人,个性,自我; 销售团队需要什么样的价值观? 销售业绩做得好就是价值观好吗?铁打的营盘从何处打造? 销售管理必备要素:案例2:马云访谈; “道不同不相为谋”何为销售的道?狼性团队的狼性之道又是什么? 销售管理狼性团队核心要素:管理者价值定位; 管理定位十字架;; 讨论分享2:动手动脑完成如何立体化理解应用定位十字架(右图); 案例3:周亚夫事件; 讨论分享3周亚夫事件体验式总结; 2、 风格定位 如何确定管理风格?销售团队管理代表性风格; 定位管理的价值:没有明确定位的管理,挺多是个超级苦力!没有风格彰显的管理,会带来后期一系列莫名的问题; 职业测评1:管理风格测评; 职业测评2:工作方式测评; 管理定位立体化模型 讨论分享4:根据企业或团队目前现状,完成立体化模型应用; 小结:1、销售管理团队统一价值观;2、狼性团队管理核心工具; 二、 狼性团队必备技能 1、 开篇互动:视频案例1狼性团队面对目标 讨论分享1:视频案例总结,对应团队现状应用分析; 现场点评与诊断建议:自主总结与分享; 2、 敏锐技能: 发现资源;善于捕捉;善于分析; 实战考核:团队内敏锐技能方法总结与分享; 3、 协作能力: 销售团队行为指标,勇于担当;乐于分享; 实战考核:目前团队内行为指标; 4、 务实品质: 销售团队行动指标,重于行动,成于执行!勤于总结; 实战考核:企业或团队内行动指标; 体验游戏:完成金字塔项目! 敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练; 5、 核心重点:目标导向: 讨论分享:人物案例任正非,马云,王健林,柳传志;共同点有哪些? 目标导向核心前提是什么? 如何保障目标导向不会偏离价值观,案例分析:富士康跳楼事件的背后; 销售目标导向:业绩目标性,销售人员要性; 结果导向:什么样的过程保障结果导向? 实战考核:结合企业实际的实践分享与分析; 寻求方法:目标管理分解;目标管理如何做才有效? 实战考核:企业目前的目标管理方法分析与分享; 小结:1、销售管理狼性价值观的价值应用;2、销售狼性的技能管理工具实战;
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