门泊东吴万里船
---做最好的中国娱乐
演讲者 赵 新
朋友们：
大家记得杜甫的那首诗吗？两只黄鹂鸣翠柳，唱歌；一行白鹭上青天，舞蹈画面；窗含西岭千秋雪，一扇小窗，能看到西边珠穆朗玛峰上那千年不化的没有污染的冰雪，这是高度与档次！门泊东吴万里船，门前停泊着方圆万里慕名而来的车船，这是生意啊！有档次有效益，每个场子是不是都想拥有这样的盛况？让方圆十里的人喜欢你，县剧团也能办到；让方圆百里的人喜欢你，请个过气明星也能办到；让千里之外、万里之遥的人们慕名而来、踏歌而至，这是品牌、这是标杆、这是最大的效益，这是中国娱乐人的梦想！
让我们可喜是，美丽华已经走在梦想的路上。文化戏曲公园里近十个亿的投入、中央级的编导、中国最开放的头脑将集结在一起。听到这消息，我给美丽华写了四句诗：磨剑十年霜刃锋，放眼万里蓝图宏，江东自古美才俊，娱乐从此写英雄！
其貌不扬的王俊先生，他的外表象董永，他的梦想象七仙女，正在寻找那棵会说话的老槐树。因为老槐树能成就天仙配的传奇！大家愿意做那棵扎扎实实、立足本职、还成全他人的老槐树吗？我这样问，太含蓄，不能体现追求梦想的气势。换一种部队的问法。军号已吹响，钢枪已擦亮，行装已背好，部队要出发啦,各位战友，愿意一起战斗吗？愿意!这才象李云龙的亮剑！
今天我要和各位“战友”一起分享两个观点:学习与创新、团队意识。
朋友们：
当下中国流行一个词叫学习。学习型的政府、学习型的社会、学习型的人才。通过学习，我们知道：文无第一、各有千秋，既要尊重每一个同行，又要超越每一个同行；通过学习，我们知道：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，前浪不死沙滩上，只有争做排头浪！
中国非主流娱乐行业，从一九八八年长沙航空歌厅开始已经二十五年了，经历了主持时代和营销时代两次高潮。过去一个欧阳胖胖带六个歌手一个奇志大兵就是一台好戏，一个赵新带着毛泽东特型、赵巧玲随便配几个节目就有两百多次掌声笑声；过去一个营销的徐庆生能把一个场子灌满，发几百个陆军的快乐拍子场面就热闹。而现在，李杜诗篇万古传至今已觉不新鲜，观众胃口高了，眼光高了，听惯了艄公的号子看惯了船上的白帆。你说“床前明月光、疑是地上霜、举头望明月、低
头撕裤裆”，OUT 啦；你说“床前明月光、地上鞋两双、一对狗男女、倒海又翻江”，低俗啦；你要说“床前明月光、屋里凤姐慌、找个高帅富、他爸是李刚”。
经历了多年的热闹，曾经很多的招数已经被观众看够、看透、看厌。台词陈旧、包袱不新、节奏缓慢、套路雷同、画面单薄等等，都已经满足不了观众日新月异的欣赏趣味了。我认为，娱乐其实就是演员与观众用艺术的手段斗智斗勇。演员与观众好比足球场上的进攻方与防守方。中国人公认的五大臭：厕所的石头阴沟里的水、拉屎的屁股吃蒜的嘴，最臭的还是中国足球的腿。中国两个字是可爱的，足球两个字也是可爱的，中国足球四个字是臭的。中国足球总是临门一脚欠佳、套路陈旧、技术不精、局部与整体配合欠缺，怎么能够战胜对手呢？必须高频率地不断地出乎意料之外，才能赢得一次又一次的掌声、笑声。
一九九三年我在岳阳入行做夜总会的时候，欧阳胖胖、胡大胜、刘军他们已经是岳阳、也是湖南、也是当时全国最好的主持了。能歌善舞、风趣幽默、还懂套路，200、180、170一晚。大家不要看不起这个数字，当时的大价！大学毕业生一个月才66块钱呢。而我当时除了能表演出口成章，什么招数都没有，老板捧我也捧他场子，给我201，意思是比他们的大价还多一块，天价！后来我说这不好听，干脆我把多余的孝敬给您吧，每天给您买包槟榔买包烟，您给208吧。欺名盗世夜郎自大好久一直到96年，他们在长沙红得发紫拿到800块一场的时候，我才清醒过来，为什么长沙不来请我？于是花了半年时间去长沙天天学习他们的主持。我发现他们有很多优点。套路多，是我根本没有的，模仿都不可能的。比如歌手唱《儿歌联唱》，欧阳胖胖、胡大胜幽默伴舞。他们台缘好又会舞蹈，自然笑声满堂。《丹顶鹤的故事》，刘军是舞蹈专业出身的，外形三千年才出一个，配出来的感觉，独一无二、LADYGAGA! 我怎么办？这体型，远看像汉奸近看象太监。必须找一个不一样又没有可比性的东西才能勉强算是各有千秋啊。欸，我跟聋哑人学习哑语。哑语是手指上的舞蹈。《没有钱你会爱我吧》的歌星雷龙在唱《掌声想起来》的时候，我在旁边哑语翻译，既有画面感，又新鲜还很幽默。
（哑语示范《掌声响起来》第一段）
他们有很多包袱，都是方言、体型产生的，那我得创作新包袱，而且难度系数要大一点，因为人家台缘好三分乐就出效果；我台缘不行，必须七分乐十分乐才能达到人家那个效果。半年多时间，我写出了四千多个包袱，存到本子上，用的时候，ATM，“自动取款”。到今天为止，娱乐界谁要说我鬼点子多长得很贼，我不还嘴；说我是个贼，我可不干，因为我从来没有用过别人的包袱！
在我四千多场的主持里，很多演员都给我留下了好学、创新、独特这样的经典印象。范海洲的天堂、李晓杰的翻唱、馨妃的妩媚、男旦唐勇的干净、赵巧玲的努力、李傲兵的敬业等；欧阳胖胖的火候把握、欧阳雨辉的激情文采、方丈的知识储备、阿伟的全能才艺，太多的好演员了。是演员就要牢记两句话--独特是你的立身之本；创新是你的第一生产力！
没有对手的行业是寂寞的，有了对手不去研究对手一定会失败的。要知己知彼，才能立于不败之地。每个人都有优点也有不足，扬长避短。武林高手不一定要把十八般武器都带在身上，带一把剑或者一根棍就够了，这叫一招鲜吃遍天，但是同行的其他武器你要懂，有拆招。要懂得关注同行的信息。
我做主持的时候，家里就有几个特务--我母亲、我老婆、我丈母娘，都在帮我反馈信息。我妈妈是农村妇女，没有文化。96年她在老家邵阳看了我们的节目之后，给我提了三个意见。第一，你跟歌手开的有些玩笑，我跟你爸听着都有点脸红，不行。她说的其实是雅俗共赏！第二，你念点歌单太利索了，只看到你口才好，没注意客人是谁、出钱的是谁？人情上说不过去。她说的是忘记你的技术，把客人的需要放在第一位；第三，你今天有好多话上次就听过了，现饭炒三遍狗都不吃，人家花钱要看个新鲜，你要多搞点新花样。你拿老板一千多块，天天炒现饭，你这个饭象诈骗犯。我妈说的是常变常新。我们做节目不是专门让领导、博士生看的，但是，如果能做到让一个我妈这样的农村妇女都说你好的时候，一定是台好节目啦！！！大家赞成吗？
我老婆的特务工作做得更加专业，经常被我秘密派到各地录音、收集情报、了解行业动态。
（模仿两人通电话)
赵：在长沙啊？
妻：在！
赵：怎么样？
妻：田汉的营销搞得特好，生意是爆满的。前面的40分钟外国人节目很震撼，后面还是老套路。
赵：哦，知道了，前面挂羊头后面卖狗肉！喂，客人感觉羊头好吃还是狗肉好吃啊？
妻：羊头是个新鲜，客人还是喜欢狗肉。
赵：哦，那琴岛的生意还是很好啊。
妻：是啊！你怎么知道？
赵：欧阳的狗肉做的好吃啊。
一个电话知道外面的世界。
有次我派她去北方，看看兵马俑（西安）。晚上又通话了，因有演员在旁边，用的全是接头暗号。
赵：兵马俑游客多不多啊？（问场子的生意）
妻：爆棚！
赵：游客都点什么菜？（问消费）
妻：红的黄的。
赵：洋酒啤酒！景点多不多啊？（问节目）
妻：一共8个，跟其他地方的差不多。
赵：导游怎么样啊？（问主持）
妻：本地游客很喜欢。有激情，人潇洒，文采跟你差不多了，但是跟同事不大配合，也不爱开玩笑。
赵：哦，你完成任务啦，撤！
风声雨声读书声声声入耳，了解同行就是了解市场，才能帮助自己和场子做出最好的调整。这是我们娱乐界的与时俱进！
朋友们：
一个人不断的学习，不断地进步，还不能保证你的成功。为什么呢？这是我要跟大家分享的第二个话题--团队意识！
一位弟子曾经问佛祖释迦牟尼：“一滴水怎么样才能不干涸?“佛祖说：“你把它放进大海吧!”一个人怎麽样才能创造出最大的价值?只有融入团队。融身群体,才能追求更大的卓越，在协作中成就自己，也成就别人。日本著名实业家松下幸知助曾说过：现代社会，每一个人都是一个点，团队是一张网。当点和面结合在一起的时候，我们才是一个成功的整体。心理学家也说过，每一个有能力的人，都容易走进一个误区，也就是个人英雄主义情结。总觉得自己卓尔不群、举世无双、独一无二，容易忽视群体的力量。美国篮球芝加哥公牛队有乔丹的时候胜率很高，但是，专家发现，当乔丹每场个人得分在低于20分或者高于28分的时候，公牛队都是输的。只有乔丹在配合了队友又发挥了自己，得分在20至28分之间的时候，公牛队是无敌的！演员，出色的演员一定要记住这个道理！
大家一定都看过四年一度的世界杯。1986年，马拉多纳一个人单枪匹马赢得了世界杯；1990年，德国队靠坦克般的意志，三线的均衡，11位将士的通力协作，赢得了世界杯；1994年，巴西队遍地开花，赢得世界杯；1998年，法国队强大的中场，出其不意的后卫，赢得世界杯；2002年，又是巴西，在遍地开花的基础上，加上局部精密组合，梦幻4R配合，赢得世界杯；2006年，意大利队，以足球界的现代管理——严丝无缝的防守，赢得世界杯；2010年，西班牙队丝丝入扣的渗透赢得世界杯；现代足球的发展，也从一个侧面告诉了我们，一个团队成功的规律。
一个再牛的演员如果离开团队的配合，在舞台上随时有三种死法。被低级谋杀---音响灯光乐队舞蹈不给力，主持人低八度介绍你；被中级谋杀---主持不用最好的情绪最好的内容配合你，总监把你放在一个不恰当的演出位置，让你接泥不接火；被高级谋杀---总监让你接一个跟你风格一样的演员、给你高价出场费、主持把你捧得离谱、第一晚演好了晚上庆功喝倒你，让你慢性自杀，不是他杀。
后勤也是一样。客人被服务员弄得情绪低落，台上十分精彩的地方，客人就差一分情绪，变成九分精彩，水差一度不开锅，这个掌就变成可鼓可不鼓啦。两桌客人闹别人，保安晚去10秒钟，这两桌和周围的客人就晚10秒钟解除低落的情绪，节目就晚更长时间赢得效果。
如果说场子的表现按一千分计算，这一千分是由方方面面的千分之一、千分之十的细节组成。而金牌是由千分之九百九十九点九九的金粒组成的。细节决定成败！做中国最好的娱乐，就是做效率最高的娱乐、失误最少的娱乐！
朋友们：大家知道，什么人效率最高、失误最少吗？团队的成员！你看足球场上，球在我脚下，我可以带球前进，单枪匹马进球；也可以在敌手逼抢时传给队友，让同伴进球；传球失误时，只要队友抢回来，这个球还是我们的。胜利了，冠军队有18块金牌，除了场上的11人，我是替补也有同样的荣誉。助教、队医、后勤，虽然不站在领奖台上，但也无比自豪，他是同行业的骄傲。所以---金牌诚可贵，奉献价亦高；只要同拼搏，无牌也英豪！
公司里最有价值的人是谁？---是与公司共命运的人。每个人的能力不一样，但公司里最宝贵的财富，是智力资本。智力资本是你的能力乘以你的忠诚度。一个人有能力，如果没有忠诚度，不是公司最可爱的人。因为，他没有忠诚度，他的心不全在这里，他的智慧也就打折了。英国有句谚语，你有一盎司忠诚，就会有一磅智慧。身在曹营心在汉，睡在你旁边，老想着别人，一个枕头上三个脑袋，迟早会跟人跑的，不如趁早送她当三陪去。当然，从另一个方面看，聪明的老板更要懂得稳住人心，让那些聪明能干的人定下心来死心塌地跟公司在一起。这就好比：老板是一个有钱的老头，找个能生孩子的小姑娘，你要各方面稳住她，她才乐意留下来。不然，这老夫少妻，迟早让你眼睛发黑、帽子变绿。
与公司共命运的人，有几个特点。
第一：凡事讲究品质、成本、效率、敢于承担责任。
什么叫品质？质量的一贯保证。奔驰车里不可能没有安全气囊；国家一级播音员不可能说白字；歌唱家不可能跑调；美丽华的服务员一定情商高；台上节目不可能一分钟没有一两次掌声笑声！这就是品质！
什么是成本？全是一流的浪费、全是三流的不对，优化组合，里子面子都讲究了，就是成本意识。好比女人生完孩子要补身体，傻老公买了一斤燕窝一斤王八二两鱼翅，花了400块；会过日子的老公买了二两鱼翅、两个土鸡蛋、二两红糖、二两胡罗卜，花了110块。营养学家说了，400的和110的吃到肚里营养价值一模一样！你说你愿意花110还是400呢？愿意多花290，那就真的290,二百五加三八再加二，刚好！
什么是效率？讲个故事。过中秋节了，老板叫两个经理去街上买大虾蟹。半个小时两人都回来。一个汇报说：南街有卖，60块一斤，大量供应。另一个汇报说：货源充足，60块一斤，小的一斤6个，大的一斤只有四个；咱们送重要客户最好买大的，有面子，送一般客户可以买小的；还有南街这里的蟹壳颜色不是很好，估计不全是阳澄湖的货，要不我再到北街看看？做同样的事，有超出常规的效果，就是效率！
什么叫敢于承担责任？失误了、失败了，一定要有人担责任。电影《功夫》 里有句经典台词---有多大能力，担多大责任。敢于承担责任，是让下面干事的人放心、负责管事的人用心。市长和秘书跟一帮人进了电梯，市长不注意放了个屁，挺臭的，秘书带头往市长这边看，搞得市长很没面子。回到办公室，市长就骂秘书了。说“你小子，屁大的事都不敢给我担当，你还能干什么？”。相反，敢于承担责任的人能赢得一切。说个笑话你们听。说列车上四个小伙子在说说笑笑，气氛特别好。突然也不知道谁放了屁，把气氛降下来了。四个人互相追查。老大发话：“老二，是不是你放的原子弹？”老二说“我没有吃早饭，哪有原材料啊，不是我！”老大又问“老三，是你后面唱歌啦？”老三说“我的屁不是这个品种啊”。老大说“老四，招了吧？”老四说“招了？你招女婿啊我就招啦？”老大一看都不是。旁边正好坐着一个姑娘，很漂亮。四个人心想，未必是她放的？四个人恶作剧继续调侃。“这年头，真想不到，这么精美的包装，里面是那么低劣的产品！”小姑娘脸刷地就红了。旁边一个解放军战士，看不下去了，见义勇为站起来，一拍胸脯说“几位对不起，刚才那个屁我放的！”姑娘特别感动。后来他们认识交往谈恋爱结婚了。闹洞房的时候战友们问他们的恋爱经过，新娘不好意思，新郎说了“我们的恋爱经过很简单，用一句话概括就是---千里姻缘一屁牵”！敢于承担责任，赢得了爱情。
第二---以老板的心态工作
老板是公司里不计报酬、干事不被人看见的人；
老板珍惜来之不易的家业，是一分一厘都懂得节约的人；
老板来得早去的晚，最能鼓舞员工的人；
老板是最关心员工最关心行业发展的人；
如果我们都以这种老板的心态做事，我相信，你一定是最有责任感的人，最具老板气质的人，公司里最可爱的人。除了老板娘不敢太喜欢你，大家都喜欢你！
第三---超出公司对你的期望
1.做好本职、协助同伴
公司是船，老板是船长、经理是大副，员工是水手。遇到意外，同伴能够顶上去，船才能继续前行。汪涵最早是打灯光的，主持不在，他试一下顶上去，成了！董洁以前是伴舞的，为别人做绿叶；绿着绿着，她红了。所以，做好本职的同时，不断学习，多一门技术，既协助了同伴，也成全了自己。
2.做思考型的员工
没有智慧的员工费力不讨好；没有思考的工作一定没有效率；不动脑子的人肯定没有出息；
3.做公司最有性价比的员工
利润和效益是一切老板最好的朋友。我们要想办法用创新来增加收入，用成本意识来减少开支，用工作效率来回报公司给你的待遇。每天进步1%，性价比提高了；激励鼓舞同伴，性价比提高了；服务更好、节目更爆，客人消费的性价比也提高了...
朋友们：
天下文章数三江，三江文章数敝乡，敝乡文章数我弟，我弟靠我改文章。投入你的情感，做出最好的文章！最好的中国娱乐，需要最好的娱乐团队；最好的中国娱乐，需要最好的娱乐人才；最好的中国娱乐，需要分分秒秒的意识；最好的中国娱乐，需要创新务实的工作！
朋友们：
夜幕降临的时候，让方圆万里的车船在这里集结；让慕名而来的人们在这里感受激情燃烧的现场，领略中国娱乐的力量；让素不相识的人们在这里变成相亲相爱的一家人！
谢谢大家！
2012.05.23
（此演讲是赵新为安徽美丽华新视听所作的激励演讲，适合全国所有的娱乐场子，用于提升员工士
气、提高创新意识。）
