圈养与放养

             最近一家茶叶营销公司的老总与我聊天，他说他的茶叶的品牌好，茶叶的覆盖率也比较高，现在也是茶叶上市旺季，业务员也比较多，就是感觉业绩起不来，有点郁闷。

              我问他销售队伍的情况，他告诉我，销售人员没说的，都是很有经验的，都是在各行各业做出成效的业务员，我问总共有多少人，他说专职加兼职30多人，那专职有多少呢？他说5名，大部分是兼职。那专职与兼职区别呢？他告诉我专职有底薪1000元，兼职没有底薪只有提成。

              茶叶老板的方法适用于很多营销公司，请兼职少开支，少培训，平时安排的闲旗冷子在关键的时候是可以创造价值的。为此我想到了农村对牲口的管理，无非两种方式----圈养与放养。

              圈养的管理，就是严格的框框架子给与框起来，里面被关住的员工按时上班，按时下班，工作生活很有节奏。这样的优势是有人监督，有人追踪，但是缺乏活力，少了激情，没有主动性，无意间丧失机遇。

              放养的管理，没有界限，自由度高，完全的是对自己负责，不用支付管理费用和基本底薪。这样优势是公司减少管理成本，但是劣势是缺少监督、沟通，兼职变成可有可无，计划中有，实施起来无，有可能竹篮打水一场空。

             到底我们的营销是圈养还是放养呢？其实稍微观察农村的养殖专业户都可以知道，真正的养必须是圈养与放养结合的，比如养鸡晚上进笼白天放出；放出有界限，不是盲目放；比如放羊，羊脖子上都有铃铛，有专人放。选的地方必须水草肥沃，而且离庄家地远，不能糟蹋庄家地。

              圈养要灵活，有纪律约束但是既要分工又要合作，既有区域又有穿插，圈养的目的是养活不是养死，所以以提高营销人员业绩为主导。

              放养是广造势，但要收场，管理及时，表彰及时，清算及时，否则，网拉的大更容易破，甚至网不住鱼。

              圈养是法治约束的体现，放养是民主的体现，再大的放养也要有边际也要有所控；再小的圈养也要放开，否则长不大、窝里斗，争有限的资源不如谋更大的市场。

           这家茶叶公司正式业务员5名，兼职25名，可以说每个正式员工可以监管5名兼职，正式员工为兼职人员提供公司资源。兼职为正式职员提供市场资源，合理搭配，这样在有效的提成体系，培训体系，产品的合理配置的基础上，我想业务一定能达到预期目标的，这也是圈养和放养紧密结合一条路径吧，本人观点可以尝试，    不一定有好的结果，但一定可以衍生出更好的方法。