模块一 现状：营销挑战

一，市场环境的演变

1，宏观环境不乐观

2，下游需求不畅

3，竞争演变：产品竞争到产业链竞争

二，企业营销困惑

模块二 思路：突破传统营销瓶颈

一，营销的出发点：竞争

二，营销的本质：创造顾客价值      

三，从营销战略层面系统突围

模块三 解决：营销战略设计六部曲

战略的核心是营销模式设计

一，市场分析

二，市场细分，目标市场，定位

三，竞争优势构建：远离竞争

1，  三大竞争战略运用

2，  竞争优势：竞争与差异化

3，  竞争策略选择

四，盈利模式

案例分析：日本在线、王老吉、比亚迪、暴风影音、双鹿冰箱、珠海炬力等

五，营销策略组合设计

产品，渠道，品牌，价格，服务

六，资源整合

全方位整合资源做营销，思路：从传统投入式拉动做营销过渡到全方位整合资源做营销

1， 自然资源；

2， 社会资源；

3， 客户资源；

4， 行业内存量资源。

案例分析：谷歌、K68.cn、宝洁、格力、飞亚达、阿里巴巴、山东六和集团等

模块四 小组营销战略设计方案路演与分析

一，小组展示自己的营销战略方案

要求：有逻辑结构，流程，细节和案例

二，分析，研讨，总结