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蒋观庆
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我们产品优势（USP） | 环保，无毒无味，不变黄不褪色，防火防水，耐酸耐污染等 | 目标客户可能存在的问题（销售机会点） | 所选的涂料不环保，存在潜伏的污染，有机苯的挥发，易致癌，产品褪色，黄变，不耐恶劣天气。不耐水不阻燃，施工难度大，成本高 | ||
寒暄导入 | S—背景问题（3个） | P—难点问题（3个） | I—暗示问题（3个） | N—需求对策问题（3个） | FAB |
王总您好，我听说您是一位事业成功，在业内也非常具有影响力的优秀人士。据我所知，08年，在王总您的领导下，贵公司用了不到半年时间就打开了西部市场，而且当时正是金融危机时期。您的成功让我们这些晚辈深感钦佩。而且我使用贵公司x产品，品质极佳，用的五年。 | 王总，目前咱们的产品都销往哪些地方？ 这些地方的客户对我们的产品有没有异议？ 我们每年销售额份额大概占多少？ | 如果产品的成本一直偏高，会对公司有什么影响？ 如果客户对我们的产品不满意，我们有什么其他解决方案吗？ 如果失去这块核心技术的支持，会给公司造成什么样的损失？ | 如果产品质量问题一直存在，它对企业的生存有什么影响？ 如果南北方地区差异问题不断加大，对我们生产销售环节有没有影响？ 如果客户服务问题得不到解决，对公司日后发展有多大影响？ | 如果有一款很环保的产品，会给您的公司带来什么利益呢？ 如果我们能为您解决南方产品施工问题，您是否愿意使用我们技术提供？ 如果一款产品能降低你的施工成本，您巨额会带来多少利润空间？ | 这款产品采用水性溶剂，以丙烯酸共聚乳液为原料，假如颜料，填料等配置的一种水性涂料。因此具有以下几个有点和功能：环保，施工方便，保色性号，透气性佳 |
