销售经理善于发挥下属的优势，很多销售经理眼里看到的是下属的问题和短处，但从自己带团队体验来看，更多要关注下属优势去发挥。有次课程休息，一个销售经理说起下属的问题，我就问了那你觉得你带的兵，个人的优点和优势地方在哪里？对方无语，接着再问，你是否真正发挥出来他们的优势呢？既然从事销售，一定有自己喜欢自己的地方，认可的地方，管理者关键是否能发挥对方优势，不要老想什么短板。因为竞争间你恩能够发挥优势的效果远远大于修补短板。