经销商制定营销管理计划需要以下几个步骤:

1. 市场研究和分析：经销商需要对市场进行深入的研究和分析，包括竞争对手、目标客户、市场趋势等，以便制定有针对性的营销策略。

2. 目标设定：经销商需要根据市场研究的结果，设定明确的目标，包括销售目标、市场份额目标、品牌认知度目标等。

3. 营销策略制定：根据目标设定，经销商需要制定具体的营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等。

4. 人员培训和组织管理：经销商需要对销售人员进行培训，并提供必要的组织和管理支持，以确保营销活动的顺利实施。

5. 监控和评估：经销商需要对营销活动进行监控和评估，及时调整策略，确保营销活动的效果最大化。

经销商在制定营销管理计划时，需要充分考虑自身的实力和市场情况，确保计划的科学性和可行性。同时，经销商需要注重与客户的沟通和合作，建立良好的品牌形象和客户关系，以提高市场竞争力。