客户开发管理是指企业为了获得客户并进行销售而采取的一系列管理措施，包括客户搜索、客户评估、客户拜访、客户沟通和客户关系维护等。客户开发管理的目的是建立稳定的客户关系，增加销售额，提高企业的竞争力。

谈判是指双方就某个问题进行协商，以期达成双方都能接受的解决方案。在客户开发管理中，谈判是一个重要的环节。企业需要与客户进行谈判，以达成双方都能接受的销售协议。谈判内容包括价格、付款方式、交货时间、品质、服务等方面。

为了成功进行客户开发管理和谈判，企业需要掌握以下几个方面的能力:

1. 沟通能力：企业需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通，了解客户的需求，解答客户的疑问。

2. 分析能力：企业需要具备良好的分析能力，能够对客户进行评估，确定客户的需求和购买力，为谈判做好充分准备。

3. 协调能力：企业需要具备良好的协调能力，能够协调内部资源，确保谈判顺利进行。

4. 创新能力：企业需要具备良好的创新能力，能够根据客户的需求，设计出新颖的销售方案，提高销售额。

5. 管理能力：企业需要具备良好的管理能力，能够管理客户关系，确保客户满意度，提高企业的竞争力。

客户开发管理和谈判是一项复杂而重要的工作，需要企业多方面能力的综合运用。