集团客户项目销售策略与技巧是针对大型客户销售的培训课程，旨在教授销售人员如何成功地销售给集团客户，并制定了一系列策略和技巧来支持销售过程。以下是该课程的主要目标和内容:

1. 了解集团客户的特点和价值，以及如何识别和满足他们的需求。

2. 掌握集团客户购买流程，以及如何在这个过程中与潜在客户建立信任和合作关系。

3. 了解如何制定整体销售策略，包括市场分析、竞争对手分析、产品定价和促销策略等。

4. 掌握如何接近集团客户，以及如何与他们建立有效的沟通和合作关系。

5. 了解如何通过提问、倾听和引导技巧，深入了解客户需求，并制定相应的销售方案。

6. 掌握如何展示产品/服务的特点、优点和利益,以及如何推销产品的益处。

7. 了解如何制定客户关系维护计划，以及如何处理客户的异议和投诉。

8. 掌握如何评估销售机会和制定销售计划，以及如何跟踪和报告销售进展。

集团客户项目销售策略与技巧是一个复杂的销售过程，需要销售人员具备广泛的知识和技能，并与客户建立长期的信任和合作关系。通过这个培训课程，销售人员可以掌握必要的技能和知识，以成功地销售给集团客户。