中资企业在美国的必知三要素。

中国企业如何更好地去美国投资？如何能够真正赢在美国？如何克服水土不服，充分认识和把握美国政治和市场风险显得尤为重要。

以下三要素，是中资企业投资美国的基本课程。

首先，中国企业应该进一步改善公司治理，提高企业经营的透明度，以透明赢得信任。

中国企业应该认识到，投资美国不仅要面对美国政府在安全、军事、高科技等方面的审查，还要做好面对被投资地区民众或被收购方股东的审查。如何面对媒体正面或负面以及不客观的报道，也是赢得或者失去信任的重要一环。

其次，中国公司在美国要本地化，高管团队需要本地化。

曾有一家中国公司，全资收购了美国公司后，将美国高管团队全部由国内高管代替，使这家公司的美国合作方和客户产生了疑虑。中式思维的销售模式和高管作风，逐渐失去了美国市场信任度。2年后，这家公司丢失了40%的市场份额，接近倒闭。

再次，中国企业的管理基础与跨国公司存在差距，应抓紧补课。

在完善和法制化的市场经济体系里，中国公司如不认识到自己的差距，即使收购了美国的企业，也会遭遇文化差异和整合失败的挑战。

中国企业在海外投资成功，最重要的不是金钱，能力比金钱更加重要。

                                    2012.09.22.22:00