作为“FABE”技巧的最重要一环，如何寻找到合适的“B”，引发顾客的深层感情共鸣，一直是包括培训讲师在内的应用者面对的难题，本文从电动车（汽车）销售的实例出发，给出产品利益点的考虑因素: 1．安全要素（防飞车保护、高强度车体、磁能刹车MABS等） 　　2．节能要素（能量回收，即蓄电池；优化设计，即电池电机和控制器的匹配性是杜绝故障和延长寿命的关键） 　　3．防盗要素。 　　4．健康要素。（钛基纳米抗菌----把套内含有的，防止交叉感染；促进胳膊血液循环-----车把的尺寸根据人体的胳膊长度以及合理伸缩范围设计；舒展腰部神经---踏板设计。） 　　5．人性关怀要素。（智能定速等） 　　6．细节要素（全铝刹把----特有的铝合金车把等) 　　本人电动车交通领域的培训有着独特的内容和主题，可以帮助相关门店和经销生产企业踢好销售的临门一脚！