刘小明-采购谈判的技巧（中）

（1）谈判时机与节奏的控制技巧

（2）谈判团队角色的分工技巧

（3）让步技巧（或称，不作无条件的让步）

（4）交换原则

（5）不轻易让步,让步必须有回报

（6）不过快止步

（7）有意泄密,假情报

（8）设置最后期限

（9）拖延技巧……

（10）讨价还价的技巧