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诸强华:诸强华—工业品营销系列微课1： 大客户是如何做决策的？
[客户决策]
[大客户销售]
2019-03-29
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简介
所有销售培训都强调要了解客户采购流程和销售流程，却不清楚客户采购时是如何决策的？不清楚客户每个采购阶段所应对的策略是什么？需求认知、选择评估、思考决定和执行等四个客户采购流程希望能带给大家一个新的认识。
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