如今品牌这么多，企业的业务员天天下市场拜访经销商，要求其进货，那么，究竟怎么说，经销商才会愿意进你的货，而不是去帮衬你的竞争对手呢？我总结了以下几点：

一、“我们家产品不仅现在赚钱，还能帮助您持续地赚钱。”经销商都是趋利的，但现在越来越多的经销商注重长期利益而不是短期利益，他们更加关注的是能够让其持续赚钱、领先市场的产品。

二、“这批次产品是厂家专供，质量比较高，多少拿点吧。”这对于中小终端来讲是比较适用的，中小终端愿意少量多次进货，一次放几箱产品叫他“试着卖”，会好过强制性地逼迫其进货。

三、“街口的王老板这次进了20箱，您家一直做得比他家好，就要30箱吧。”通过刺激、对比、引导，让客户进入你的销售思路，从而完成推销工作

转自糖烟酒周刊