陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

一、五粮情品牌定位背景

1.市场本身的发展趋势

随着消费者收入的增加，消费者对物质生活有了更高的要求，更加注重品牌、品质和健康。

2.消费理念与消费档次

随着中国经济的发展，消费水平趋向于中高档消费市场，中高档产品消费潜力巨大。

3.市场经营者的利益

早期产品在市场上销售过于成熟，利润空间小，占用资金大、仿冒产品多、发展潜力小、导致渠道经营者失去信心。

4.弥补和帮助后继者的发展

眼下市场上的主流品牌产品已被原来的糖酒公司掌控在手中，后继者与其抗衡难度较大。

5.情感是中国白酒文化的核心

中国素以礼仪之邦著称，礼仪、社交、庆典等都离不开白酒，以酒助兴、有无酒不成宴之说。