陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

项目说明：

郑州万家食品有限公司是一家以粗粮、小麦挂面为主营业务的食品企业。2012年，万家食品面向全国寻找快消品行业品牌营销策划公司，经过几轮比较后，最后确定与我打靶营销团队达成战略合作。经过对公司整体经营状况分析之后，我为万家食品提出了新的战略方向，就是切入儿童辅食产品。公司董事长张子成先生对战略方向做出了明智的抉择。“打靶营销团队“对新的战略方向进行全盘的战略规划、品牌策划、产品策划等。在产品开发方面与河南食品科学研究所、河南农业大学、河南医科大学等科研院校合作研发。2013年初，产品正式投入市场。以卖场为主打销售渠道，以婴幼童专业连锁机构作为辅助渠道，以网络作为品牌推广渠道。目前为止，谷妈咪品牌在全国一二线城市15个以上市场的销售额遥遥领先于竞争对手或者是当地挂面行业一线品牌。在传统挂面企业效益严重下滑，工厂开机率低于50%的经营状况下，谷妈咪品牌以良好的动销能力、可观的毛利率为公司规避了经营上的风险，实现了在大红海中划出蓝海的战略转型。

现将谷妈咪品牌全案策划的部分内容展示如下，以和大家分享。