陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广;经营商的核心价值在于“销”，重心是做好仓储、物流和促销等方面的工作。在多年从事快消品营销策划的过程中，我总结了以下十余种极富市场竞争力的营销渠道模式。

第一，组合式销售公司

组合式销售公司又有两种模式。一种是格力模式:厂家让出股份或者参股共同组建销售公司。

格力电器通过让出公司的部分股权，与经销商共建销售公司，使核心经销商成为公司的主人，达成战略合作伙伴关系。这种厂商共建销售销售公司的厂商共赢模式，数年来一直是格力渠道营销成功的制胜法宝，也是格力空调数年来一直霸占着空调市场龙头老大地位的有力保障。

另一种是泸州老窖模式:厂家不参与股本投入。

泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出，董事长由经销商选举产生，但总经理由泸州老窖选派。2009年4月至6月，分别注册成立了泸州老窖柒泉营销（华北、华中、西南）酒业股份有限公司，三家公司的注册资本据称分别高达2.7亿、1.4亿和1亿。