陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

举例来说，某饮用水的生产商在区域市场上有着精细的销售网点。假使此饮用水的生产商面临两种情况：

一种情况是，此饮用水的其中一家批发商有30个零售店，每家零售商店平均有100个客户。在这种情况下，批发商的市场占有率降低，零售点的占有率较高。这说明此饮用水的品牌知名度高，但还没有充分地利用零售商来扩大品牌在消费者中的影响力。此时，企业就要积极地采取“推进策略”，建立更加广泛的销售网点。

另一种情况是，某一家批发商有100个零售商店，每家零售商店平均有50个客户。同第一种情况相反，此饮用水品牌的批发商的市场占有率较高。但是，零售商的占有率却很低，这说明此饮用水并没有吸引到消费者的注意力。这个时候，企业就需要积极地采取“上拉策略”，加大对此饮用水在零售商店的宣传力度，积极地吸引消费者的注意力。

对企业来说，一个批发商有100家零售店，平均一家零售店有100个客户，才最理想。然而，并不是所有的企业都能达到这种理想的模式。因此，企业要积极的采取“推进策略”和“上拉策略”，双管齐下。