陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

在激烈的市场竞争中，企业营销者想要取得竞争的胜利，高效精准的区域市场作战方案必不可少。为此，营销者可通过以下几个方面制定作战方略。

第一步:分析现状

现状要包括两个方面，一是要对区域市场的现状有整体的把握。不可主观臆断，自己认为行就行，而忽略了现实情况。二是要对企业自身的现状进行把握。既了解自身的优势，又明白自身的劣势，扬优势，补劣势。

第二步:设定目标

在对区域市场和自身现状有了基本了解之后，营销者就要设定区域市场战略目标。

区域市场的战略目标是什么？首先应该确定区域市场内的竞争对手。区域市场的竞争对手有两种，一种是直接的竞争对手，一种是间接的竞争对手：直接的竞争对手是与企业的产品定位比较相近的产品或品牌。产品进入区域市场时一定要清楚自己的竞争对手是谁，分析对手的价格定位、渠道定位、促销策略，再据此制定自己的攻守政策。

设定区域市场战略目标时的侧重点不管是以占领渠道为主，还是以市场占有率为主，一定要目标清晰，然后根据目标来确定策略。