陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

2.市场阶段：得渠道者得天下      

  营销进入市场阶段后，企业之间的激烈竞争由工厂转移到市场.

  随着技术革新，企业管理日益进步，加之生产规模扩大，生产效率得到很大提高，产品更新换代的速度也越来越快。

  新企业不断兴起，新产品、新品牌不断涌现，市场不再是卖方的天下，开始转向买方市场。市场阶段的企业信奉“得渠道者得天下”的真理。占领销售渠道成为企业市场竞争的核心。看到别人看不到的地方，尽快地占领阵地，才是关键。企业要在对市场的精准把握的基础上建立起自己独特的销售渠道，不断完善自己的营销网络，这样才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

国美、苏宁、格力等企业正是精准地运用了市场阶段“得渠道者得天下”的秘诀，积极地建立属于自己的庞大销售网络，快速成长，成为我国知名企业。

  20世纪90年代是娃哈哈意气风发的时代。随着国家政策的变化，沿海地区农贸市场如雨后春笋般快速成长，个体私企批发商看准了这个趋势纷纷发展。我国当时的碳酸饮料市场是可口可乐和百事可乐的天下。而哇哈哈集团瞅准了这一市场变化，积极地把握机会。