陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

打靶营销--引领客户需求3

在市场经济体制下，如果人们的消费需求得不到满足，非但经济难以发展，很可能还会出现社会性问题。然而从市场经济体制特别是买方市场的角度看，其局限性和不适应性就会显示出来。因为在卖方市场格局下，市场需求相对充裕、市场供给相对不足，而且客户在交换中所显示的一般只是共有的特征。

企业营销实践中发现市场还有全新机会，它是目前不存在的可能需求，是通过企业的营销努力，开发出新的产品才形成的需求。例如，电话机、电视机、电脑等技术产品在尚未问世进入市场之前，因客户并为意识到需求这些产品，是一种即便搞市场调查也毫无作用的非潜在需求，更不是实在需求，只是这些产品开发出来以后，才使客户产生了需求。