饲料经销商为什么会很牛？为什么会很有恃无恐？甚至于敢要挟公司？

我认为有以下几点：

第一、经销商的脾气是公司惯出来的。很多公司不管多大的客户到公司，总是要销售部经理甚至老总出面迎接，请客吃饭，如果稍微大点的客户，更是奉承到天上去了，这让客户觉得这个公司离开我就不行，这样就很危险。

第二、很多的公司老是对公司客户进行排名，并告知客户，让客户觉得自己和了不起。

第三、受到“客户是上帝”错误思想的影响。不懂得拒绝客户。客户会试探你，不断地试探你的底线，你盲目地让步，客户总觉得自己很吃亏。

第四、你自己手里没有备用客户。做业务的人，一定要嘴巴吃一个，筷子夹一个，碗里放一个，眼睛再看一个。

第五、你没有把握住终端！可能你平时不太下市场 ，没有支柱性的二级户或者是猪场。你的销量太依赖于你现有经销商。

第六、你没有让客户感受到压力，如果他做不好，马上有人想接你的品牌。

第七、不要接受客户的吃请，不要占客户的便宜。