企业=能量转化器!


必须认识到：只向销售人员要销售结果，是要不到的。




商品竞争的本质是价值之争 
1.市场需要的永远是价值。
2.品牌是企业核心价值，是战略性资产。
3.品牌经营是企业经营最高阶段。
4.一流企业都是品牌运营商。
5.一流企业的成功，是坚持品牌运营的结果！
6.什么是品牌价值要素：
  品牌形象，产品，服务，价格
  文化，娱乐，信用
  广告，活动，展示


企业不同阶段的品牌运营 
创业阶段：
创立和设计品牌形象，注册商标


成长阶段：
产品、服务标准化，让品牌成为业界领导者


发展阶段：
成为卓越品牌
成为人类幸福生活的供应商 
什么是卓越品牌（客户满意的品牌）？
品牌诉求：单一诉求，体现客户和用户真正渴望。
品牌价值：与同类商品比，有明显差异性和优越性。
品牌维护：长期持续宣传品牌，用户至上。
客户价值：核心产品、核心服务。
品牌识别：客户获得的独特价值。
整合传播：所有信息都传递一致信息。
领导地位：伟大的品牌，从一开始就瞄准领导地位。