我的二维码
39
鲜花排名
0
鲜花数量
• 1、采购人员掌握的信息程度不一样
• 2、各自立场不同，所关注的方面不一样
• 3、不恰当的行为引起客户方案和排斥
• 4、采购处于竞争的阵营中
• 5、游移不定，不知道作何选择
解决分歧的步骤与方法
步骤 方法 思考问题 从客户角度认知。认知问题的层次和高度要高于客户。 采取策略 界定问题，分析策略的核心和关键 具体方法 1、首次接触时的表述 2、缩小分歧：取得更多的共识 解决分歧，达成共识 在共识的基础上，通过调研分析，得出双方能够共同接受的策略
