课程内容笔记整理

              主题演讲：《NLP优势谈判》    林君翰先生（台湾）   

1、谈判就是处理两个以上行为者的管理，双方自愿参与的共同决策，双方利益有冲突，是参与者信息的交流和传递，是一套持续发展的互动关系，双方的行为均影响对方的反应。

2、谈判时，不接受对方的起始条件。

3、谈判的成效，取决于你能否一开始就提出夸张要求。

4、要求必须高于预望目标。

5、夹心法。

6、闻之色变，谈判者是演员，用表情。

7、对方看到了什么才是关键。

8、避免冲突，争辩只会使对手顽强抵抗。

9、不甘不愿的买方，对你讲话有反应才是购买的信号。

10、挤压法，多余要求，要赠品。

11、谈判是双向的，充分掌握谈判的技巧，勤加练习。

12、专注在议题上。

13、以全新的角度看待负面回应。

14、个人力量，规定的力量，奖赏的力量，强迫的力量，传道的力量，迷人的力量，专家的力量，情境的力量，信息的力量。

15、时间压力，耐心是谈判的一种美德。

16、千万别相信，这些我们以后再谈。

17、预留请示上级的空间。

18、激起对方的自尊心。

19、不要让别人把问题留给你。

20、交换，用什么东西换，换什么，你有什么东西。

21、黑脸白脸，对方有两个人时，务必提高警觉。

22、随时准备走人，有选择，才有走人的本钱。

23、上市公司构成要件：公司、时间、获利、资产、管理等

24、日出东方，奇迹就在你身边。