从对市场细分化的分析可以看出，由于消费者需求和购买行为的差异性，市场可区分为许多分市场。但是，就市场来说并非所有的分市场对企业都具有同等的吸引力。对于企业来说，任何企业都不可能提供市场所需要的一切商品和劳务正因为这样，企业为了充分地发挥现有人力、物力、财力的作用，不断提高企业经济效益，必然把自己的经营活动限制在一定的范围内，即限制在一定的分市场范围内。企业在营销决策之前，把自己的营销活动限定在一定的市场范围，就是确定目标市场，或者说．确定目标市场就是企业选择一定的分市场作为营销对象的决策。

　　目标市场的确定是同市场细分化紧密相联系的，是建立在市场细分化的基础之上的。那么多分市场，怎样确定目标市场呢？也就是说，确定目标市场的标准是什么呢？一个比较理想的目标市场，应该是一个具有购买力的市场，是一个具有满足消费者需求能力的市场，是一个具有很强的竞争能力的市场。所谓具有购买力的市场，表明消费者的现实需求和潜在需求的能力较强，市场的潜力很大，它是确定目标市场的前提条件；所谓具有满足消费者需求能力的市场，表明企业的实力较强，能够满足本企业选择的月标市场的需求，这是企业确定目标市场的基础；所谓具有很强的竟争能力的市场，不仅表明企业经济实力雄厚，而且表明企 业的经营管理水平较高，技术力量较强，有能力战胜竞争对手，这是企业在目标市场内部张弱的重要标志。

　　从确定目标市场的标准可以着出．目标市场价值的大小，首先，取决J二市场需求和市场潜力。如果市场对某一商品的需求量较大，而且还有一定的潜力，这类目标市场就是种很有价值的市场。否则，这类目标市场的价值就低，或者是一种没有价值的市场。当然，市场需求不仅仅取决于消费者的购买能力，它同企业的营销努力也有着密切的关系。在其他条件不变的情况卜，如果营销努力不断增加，市场需求也会有相应的增加。但是，也应该明自，市场需求量是受许多条件限制的，不可能无止境地增长这种状况的出现，表明目标市场价值已经不大，企业可以根据情况适当调整己确定的目标市场。其次取决于企业在市场需求中所占的份额，即市场占有率。企业在市场需求中所占份额的大小，取决于两个条件，即企业的实力和营销努力状况。因此，企业要提高市场占有率，必须科学地组织生产，不断提高企业的营销水平。如果把一个目标市场作为一个整体，而且是有许多同类企业共占的目标市场，那么，市场占有率就是指企业需求在市场需求中所占的比重；如果目标市场由某一全业所独占，那么，市场占有率也就是市场需求率。市场占有率标志着企业对市场的控制程度，标志着企业的市场地位，标志着全业经济实力和经营管理水平，因此，在市场竞争中，市场占有率的高低决定着企业的市场阵地的大小。如果市场占有率较高，说明企业的市场阵地大，竞争力强；如果市场占有率低，说明企业的市场阵地小，甚至有可能被竞争对乎排挤出市场。再次，取决于企业的经营管理水平。目标市场价值是同企业的经营管理水平成比例的。比如，在同一个目标市场内部的甲乙两个企业，它们的营销实力基本相同，所不同的就是甲企业的经营管理水平较高，能够及时地采用最新技术，乙企业的经营管理水平较低，对新技术不大重视．这样，同一个目标市场对于甲企业和乙企业的价值就不相同。可见，衡量目标 市场的价值，不仅仅考虑到市场需求和企业实：) J这种物质的因索，还应该重视经营管理的因素。最后，取决于政治环境的状况。所谓政治环境主要是指政治局势、政策、法令以及对人们的政治生活影响较大的社会思潮等。这些尽管不是经济范畴的问题，但是它对经济生活影响较大，对市场影响较大。因此，政治环境的状况如何直接影响着目标市场的价值。