大区经理的全年主要日程

黄德华(杭州改编06-4-22)

作为一个大区销售经理,事务很繁忙,在第一年，很没有头绪，能做到哪儿，就做到哪儿。第三年开始，可以做到一个月的日程，但是还是在救火之中，觉得很不是滋味。

内心深处追求改变，但又不知从何做起，我看到杰克.韦尔奇的一张纸的全年日程后，豁然开朗。

现在拟出全年日程供大家参考，欢迎大家来函讨论，以帮助我更成功！

一月份：大区年度员工会议和年度主管会议（杭州：3天，3天）

二/三月份：各大区域的区域年会/季度会议：（杭州：每个区域2天左右）

四月份：成功学培训（杭州：四天）

五/六月份：对关键城市（60%）与外部客户做销售访问（每个城市2-3天）

七月份：半年度主管会议和战略评估

八月份：制度执行审查，下年度初步规划（杭州）

九/十月份：对关键城市（40%）与外部客户做销售访问（每个城市2-3天）

十一月份：下年度总体发展规划（计划预测，人力资源发展等）（杭州）

十二月份：计划分解，年度评估。（杭州）