黄德华点评：任命阿周为电话销售经理的案例（2）

如果黄德华是周建云的上司，就会要求公司或在自己权限范围内，为周建云等销售管理者创造一种不能与下属竞争的职场文化。黄德华会做到以下几件事：

1，营造一种找到更优秀的接班人才有可能晋升的机制：每个管理者要想得到提升，就必须培养至少两位比他们更优秀的团队成员。让每位销售经理为了自己的更成功，授权锻炼其下属，让其下属成为能者。

2，营造一种下属不可直接替代上司的机制：下属无论能力多强，也不能直接替代其上司。如果上司被辞退或辞职，这种情况下，视情况而定，是从内部选拔能干的下属上来，还是从其他类似的销售区域把销售经理调过来，再平衡两个区域的下属水的管理潜质强，确定销售经理人选。

3，用TOPK模型招选销售经理，当然价值观要与黄德华类似，能力不仅仅是销售能力，即不仅仅看销售业绩。当销售业绩没有显著性差异情况下，看他的行为风格与团队的行为风格是否匹配，组成圆盘。

4，努力提高周建云的销售管理能力，明确要求他，不能与销售员在销售能力方面争高低，要与其他销售经理，在销售管理能力方面争高低。周建云的销售管理能力提升了，当然就不用怕销售员会因业绩突出取代他。

5，评价销售经理，不仅仅是看其团队的总业绩，要看其团队成员的优秀率、平均水平与流动率等。