《亲眼看见，足为信?》的管理感悟

 黄德华(杭州)

孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”

看到这个故事后，我也觉得我要不断地用这个故事提醒自己。特别是作为销售管理者，因为信息乱而快，因为销售压力大，所以经常提醒自己要亲自看到的才是真，其实看到的也只是一个片段。我们医药代表是一种组织性质的营销，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，信息往往令人混淆是非，影响信心。因此看到现象，第一反应要学会寻问，问出事情的真相，再冷静思考，非原则的事情，提醒就可以。原则的事情，口头警告。但是同一个失误，不同意再犯。我们不要轻易相信谣言，我们不要以看到现象，武断地判断，否则辛辛苦苦建立的事业才会毁于一旦。

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