孙向阳:经销商获取支持的策略
2016-01-20
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家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是：
1、你需要什么支持？这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。作为经销商我们需要如下支持：
A、费用支持：包括货款、装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用。
B、广告和促销支持。
D、货品支持：开业家具摆场和促销提供特惠价产品，旺季给予预留存货和优先供货支持。
2、寻求支持的十个最佳时期
④经营困难时 ⑤竞争比拼时 ⑥周年店庆
⑦重要节目促销 ⑧厂家业务更换时
3、成功获取支持的技巧
家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧：①提出营销方案，让厂家看到双赢的希望；②邀请企业领导到市场考察；③举例证明，厂家给予支持后获得成功的案例
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