家具市场无时无刻不在变化，家具卖场要在变化中寻求发展，要与时俱进。当前，家具卖场最紧迫需要解决的问题是：了解客户需求、发现更多的客户、不断来扩大销售的区域，也就是家具卖场是窗口，而要把整个城市当成卖场来做！大胸怀才会有大气魄，大手笔才会有大市场。

营销的精髓是不光要销售产品，更要销售思维模式！思维模式决定购买！没有销售，只有自我销售。一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里！

在快速变化的市场中，家具卖场经营者一定要遵循“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则。现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小。

要提升赢利能力，家具卖场必须从四个方面入手：（1）是否快速产生现金；（2）是否建立持续客户开发系统；（3）是否把亏损的路堵死；（4）是否健康持续地成长。