52
鲜花排名
0
鲜花数量
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载(12):后序
文/DUANE SPARKS 译/芮新国
美国著名企业WESCO公司培训总监、销售经理CRAIG RAND曾经如是评价“行动销售”对销售团队的作用:“如果你想创建行业最佳销售团队,你最好用行动销售TM来开发他们。
本书以故事的形式编排,显得非常生动有趣,学习掌握速度快,两个小时所学到的东西比普通销售人员终生所学到的东西还要多。
“行动销售”是一种实用型系统,它有助于销售人员对整个销售流程进行实施和管理——它可以运用于任何行业,可以极大地提高销售人员的销售业绩。
“行动销售”是一种很独特的培训方法,它实现了“销售技能”与“关系技能”的有效结合,显得非常实际,实用,灵活,高效。
“行动销售”实施路线图明确,易于跟踪,可以销售更多的产品或服务,可以建立更加牢固的客户关系,可以赚取更大的利润。
老销售人员马特(Matt)的新任上司对他说:“你应当变得更加专业一些。”马特(Matt)当时想:“噢,又是一套所谓的神奇技能。”然而,马特(Matt)并没有否认乔(Joe)对他的目前所犯错误的批评,当乔(Joe)在飞机上开始向他讲述行动销售TM以后,一次普通的航程就变成了他终生难忘的旅程,马特(Matt)也意识到他自己获得了一个大礼包。
当然,在制定、实施销售流程中所采用的方法并非一成不变,但是,有了这样一套流程,销售人员及企业的赢利能力将会突飞猛进。”
(《行动销售》小说全部连载完毕)
感谢您的阅读和关注!也欢迎您进一步关注新浪微博:@行动销售 @科特勒芮新国。