客户：海能达 地点：浙江省 - 浙江省 时间：2012/2/9 0:00:00 第一讲 自我修炼 规避经销商常犯四种错误 一、走一步看一步，没有规划未来； 二、依赖厂家，导致生存能力减弱； 三、多品牌经营，结果里外不是人； 四、心门封闭，以数落优秀者为乐。 第二讲 科学管理 创建高速发展的巅峰团队 一、厘清三个问题 1、吸引人的方法 2、三角形理论 3、两个规范 二、刺激员工拼命工作的金钥匙 1、无限荣耀的颁奖会议 2、倍感刺激的优质奖品 3、令人期待的浪漫旅游 第三讲 成功销售 打造销量倍增的掘金市场 一、绝妙布局分销渠道的2大要点 1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局 2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局 二、批发渠道压货的2大方法 三、零售店铺货的6大方法 四、市场显现最大化的4大方法 第四讲 厂商共赢 实现高速发展的和谐局面 一、向优秀的同行学习实地参观取经 二、要有长期合作的意识 三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系 四、主推厂家的产品并快速提升销量 五、严格执行厂家的各种政策