王鉴:顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法
2016-01-20
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客户:公开课
地点:河北省 - 石家庄
时间:2014/4/26 0:00:00
理解顾问式销售的关键步骤–信任建立,需求分析,方案呈现,承诺获取
掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题
领会成功销售的三原则–买方说得多,卖方提问多,后期出方案
全面审视客户需求,关注客户关注的三类人–客户、对手、自己
设计解决方案,在企业和个人层面全面满足客户需求,帮助客户经营成功
把握销售进展,深度介入客户采购过程,做到“进门有目的,出门有结果
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