客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。

一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。

所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及产品的货品组合能力、色彩组合能力。

对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性的考核如搭配日报等还可以通过店里互动打分的形式来提高搭配水平。