目标贡献定价的关键在于贡献的确定。其步骤如下:

①确定一定时期内零售企业目标贡献。

年目标贡献=年预计固定成本费用+年目标盈利额

②确定单位限制因素贡献量。

单位限制因素贡献量=年目标贡肋限制因素单位总量

其中,限制因素指零售企业所有商品在其市场营销过程中必须经过的关

键环节,如劳动时数、资金占用等,也可根据零售企业商品自身特性加以确

定。各种限制因素单位加总即为限制因素单位总量。

③根据各种商品营销时间的长短及难易程度等指标,确定各种商品在营

销过程中对各种限制因素的占用数量(或比例)。

④形成价格。

价格=单位可变成本费用+单位限制因素贡献量×单位商品所含限制因

素数量

目标贡献定价法有以下优点:

·易于在各种商品之间合理分摊固定成本费用。限制因素占用多,其价

格中所包含的贡献量就大,表明该种商品固定成本分摊额较多。

·有利于零售企业选择和接受市场价格。