这种顾客其实是用这句话来掩饰他们想买但又有些顾虑。这种顾客一般都是夫妇一起来买东西的。

卖场作业人员可利用他们之间

的关系,用情感来进行促销。也就是让他们为了表面上的关系融洽,就不会

拒绝买你的商品,这也是你的一种心理战术。你可以这样说:

"哦,你们刚结婚呀,那就更应该买了。买了我的商品互相之间送个礼

物,增加夫妻感情嘛?"

"刚结婚!是不是第一次一起出来买东西呀?那么你们就可买我们的商品

作为你们这一次的纪念,也可作为一种新生活的开始。并祝愿将来会更加幸

福,怎么样?"

另一种方法则是给他们大讲投资理论,投资时间应该在刚结婚的时候。

这个时期是最佳时期,使顾客觉得有道理,也会买你的商品的。可以这样说:

"先生,您想生活再过得幸福吗?您投资就能使你们夫妇赚大钱,而投资

的最佳时期则在刚结婚的时候。你想,过几年以后,你们有了孩子,就得为

了抚养孩子而无法投资。然后就是您的孩子上学、毕业、成家,这期间您就

更无法投资了。到了这时,您就该为退休而准备了,那还有时间投资。所以

最好在你刚结婚时投资。先生,现在您已经看了我们的商品,您也喜欢它。

这正是您投资的好机会,您可千万别错过啊!"