比较性陈列法

比较性陈列是把相同的商品按不同规格或不同数量予以分类,然后陈列

在一起,供顾客选购。举例说明,如果一罐易拉罐咖啡卖20元,而6罐包在

一起只卖100元,这时若把单罐装及6罐装咖啡陈列在一起,就可以比较出6

罐装咖啡比较便宜,从而剌激顾客买6罐装咖啡。但我们要注意营销的目的

是卖6罐装咖啡,所以陈列量上6罐装咖啡的数量要比较多,而单罐装咖啡

的数量应比较少。

再举一个例子,把同一品牌的220盎司昕装奶粉和1ω盎

司昕装奶粉陈列在一起,并把220盎司听装奶粉的售价定得很接近1ω盎司

昕装奶粉,那么就可以衬托出220盎司听装奶粉价格的便宜,从而刺激顾客

购买220盎司听装奶粉,达到促销的目的。一般而言,比较性陈列只有经过

价格、包装的良好规划,才能达到最佳效果。