结束时机的把握。

　　主动不代表冒险，被动不代表安全。高点不结束，就会夜场梦多。

　　现在很多导购员不是自己结束销售，都是被顾客结束销售。
　　

        那么怎么结束销售呢？

　　一句话：“请问一下，待会您是刷卡方便一点还是付现金方便一点？”

　　有人说：我提出结束销售，顾客不一定买单啊？

　　是不一定买单，但你提出结束，可以增加一个机会再问他：“请问一下，你现在还在考虑的是？”他如果又把问题提出来，你就可以又回到了处理反对问题的方面，然后再结束销售。

　　不要害怕问题，问题如果在顾客的心里面反而更销售更困难，只有把他心中的问题解开，他才可以放心成交。