记住你不是“卖东西的”

       很销售人员总觉得自己是个卖东西的，从而在销售过程中存在自身自信不足、担心遭到客户拒绝、从而影响了实际销售结果，为什么会这样，这是因为长久以来我们总觉得遇到了个做销售就觉得人家心术不正，就觉得做销售的都是在骗人的，但奇怪的是商场超市开在那里没有向我们主动营销我们却去买了，有人说那是因为需要，可是我们又发现我们买的东西又不一定都是我们需要的，所以说人生就是矛盾的过程。如何更好地增强销售人员的自信，让销售人员更好地取得营销的效果呢？这就要求销售人员必须做到观念的转变，其核心关键就是忘记自己是卖东西的。

       天下武功的最高境界就是“无招胜有招”，所以说只有销售人员不觉得自己是个卖东西的，才能走出自卑的误区，那么有人会说我们不是卖东西的那我们是干什么的啊？其实我们想想医生是不是卖药的，相信大家不难发现答案是肯定的，单位为什么医生很自信呢？你看到那个医生自卑了吗？因为医生从来没觉得自己是卖药的，他只知道自己是帮患者看病的或者最差也是帮患者买药的，因此你就会对他说两个字“谢谢”，试想一下如果我们是帮客户买东西的，客户是不是也要更我们说两个字呢？所以各位千万记住你不是“卖东西的”，而是“帮客户买东西的”。