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罗伟:打造狼性销售团队节选10分钟
2018-04-19 2683
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打造狼性销售团队 【培训时间】1天 【课程目标】 本课程将从狼性精神、思维观念入手,从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。 【课程大纲】 第一章:狼性销售团队基础知识概述 一、什么是团队 二、为什么要建立团队 三、团队有什么特征 四、企业成功的本质——团队绩效 案例分析:任正非论狼性团队 华为公司致力于打造四大营销团队: 核心团队——血浓于水,荣辱与共; 执行团队——只做结果,不找借口; 职业团队——责任在我,专业一流; 狼性团队——尊重强者,淘汰弱者。 五、狼性销售团队成员的价值观与心态调整 (一)、打造团队共同价值观 (二)、一流销售团队成员拥有的心态  心态修炼之一—忠诚敬业  心态修炼之二—主动进取  心态修炼之三—负有责任  心态修炼之四—诚实正直  心态修炼之五—严于自律  心态修炼之六—团队精神 技巧导入:营销的九大步骤 案例分析: 第二章、如何构建效能狼性销售团队 一、高效能销售团队的八大特征 (一)明确而坚定的目标 (二)成员角色明确且技能互补 (三)规模适中且绩效最佳 (四)成员分担责任且齐心协力 (五)成员平等交流且相互尊重 (六)个人贡献得到认可和赞扬 (七)向心力强,团队精神激昂 (八)团队内部求同存异又有共同规范 二、设定销售团队合理的目标 (一)明确团队使命,制定清晰目标 1、明确性 2、衡量性 3、可接受性 4、可实现性 5、时限性 (二)聚焦——目标成功的保障 (三)坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心 (四)分工明确,紧密合作,实现共同目标 (五)、目标管理的效果评估:KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法 第三章、狼性销售团队打造 一、汲取狼性精华,打造狼性销售团队 (一)狼性意识就是强者意识 (二)狼道,是以弱胜强的不败之道 (三)狼性销售团队的目标打造 二、狼性销售团队如何开展工作 (一)、转变销售思路 (二)、狼性销售增添三大流 (三)、应如何开展销售 三、如何管理狼性销售团队 (一)、狼性销售团队的管理铁律 (二)、不同团队管理要点 (三)、如何让销售人员具备狼性 (四)、一手抓机制,一手抓文化 四、激发下属狼性,打造进攻型业务代表 (一)、强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子 (二)、建立狼性成长环境 (三)、打造业务代表的进攻性 (四)、狼性进攻的六拼法则
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