课程时间：4~5天（授课1~2天、实战3天）

主    讲：胡智海

课程简介：

新基建正如火如荼开展，云计算技术方兴未艾。与此同时，弹性云主机、云硬盘、云备份、云网融合套餐等云业务被政企客户逐渐接受，市场处于高速发展阶段，是客户经理开拓云市场的机遇期。

本次辅导从客户需求入手，通过授课模块深入浅出总结移动云业务卖点，帮助客户经理梳理云业务营销策略和销售技巧。在整个辅导项目中以练促训、以战促学，让学员从市场中实践中掌握课堂知识，达到能力提升的效果。

课程可依据特定市场需求，选择云系列产品中的重点营销产品，定制实战辅导内容，达到更精准、更聚焦的辅导成效。

第一模块：云业务知识要点与营销技能强化培训（1~2天）

一、 云业务需求正在高速增长

二、 中国移动云业务结构化梳理（针对营销需求对重点产品专题讲解）

三、 云业务营销策略制定

四、 云业务营销四三流程执行要点

五、 成交临门一脚：促进签约的12个方法

五、 课堂强化演练

1. 演练模块1：产品介绍能力强化

2. 演练模块2：客户画像分析与场景设计

3. 演练模块3：客户疑问应答能力强化

4. 演练模块4：成交技巧能力强化

模块2：市场实战辅导（3天）

九、 结训