谈判是一种智力和毅力的较量，一旦失败对于参与者是有挫败感的，很多新手会备受打击而在很长的一段时间内不能振作起来。

有时候，尽管你已经尽了最大的努力，但谈判还是失败了。或许是客户要求的折扣大大超出了你要提供的，或者是潜在客户接受了竞争对手的出价。

面对失望之余，你如何才能确保你的声誉不受损？

首先，不要慌张。经常， 在将来会有些机会再重新尝试你的方案。即使你并没有赢得谈判桌上的条款，但或许有些未曾发觉的优势，而这些优势连你自己之前并没有考虑到。谈判高手能在那些不经意的地方看到价值和利益。

下一个重要的步骤是要对你的员工和经理们如实交待：为什么这轮谈判你没有成功。他们会感激你的坦诚并且会帮助你发现失误所在，这样的话你就可以在下一轮的谈判中准备的更充分。