【课程大纲】

主题：实用

第一部分：冬天的实体渠道我们怎么办？

² 行业信息——实体渠道的冬天

² 区域市场——区域通信市场发展的5个阶段

² 渠道经理——做渠道专业的赚钱顾问

² 案例———09年上市的苹果3Gs

第二部分：软硬兼施的4G终端演示销售技术

² 4G终端演示5个注意

1. 演示动作一不一递原则

2. 各品牌4G终端演示原则

3. 4G终端质量演示原则

4. 4G终端演示辅助工具应用原则

5. 演示话术通俗化原则——让所有人听懂4G终端专业知识和参数

² 4G终端APP演示技术

1. 亮屏演示赚眼球技术

2. 顾问式应用软件体验营销6步法

案例分享：把智能手机卖给老年人

² 4G终端硬件演示技术

1. 外观及材质演示技术

2. 摄像头演示6步法

3. 屏幕演示3大技巧

4. 内存演示2招

5. CPU演示2大技巧

6. 其他硬件卖点演示法

² 4G业务演示技术

1. 移动号码传情增加值演示技术

2. 4G网络演示3步法

现场演练：三个典型场景营销

第三部分：4G终端线下展示陈列技术